暑期游結束了，旅行社還要堅持開下去嗎？

    暑期游高峰期已結束，只有恢復性消費，沒有報復性消費。疫情下，旅行社已是“困獸之斗”，留給它們的時間真的不多了，旅行社要成為夕陽產業被淘汰了么？有人離開，有人堅守，堅持的活路在哪里？疫情會結束，但我們無法回到從前，怎么辦？今天我們繼續探討旅行社疫后生存之道。

    現狀

    低門檻和淡旺季，是所有旅行社同業無法繞開的硬傷。

    低門檻

    旅行社的“低門檻”表現在哪？國內旅行社注冊資金只要30萬，實際繳足20萬質保金，其余的中介都可以代辦。開分社、營業部就更低了，在平均房價過8萬的深圳，只要不到1平米房價的投入，就可以開始干旅游了。新人進來后怎么做呢？很容易地可以拿到一些信息不對稱的目的地資源，瞄準做得好的同行復制產品，拼一輪價格。

    淡旺季

    旅游業的淡旺季，是無法攻克的世界難題。比如西藏，一年只有6、7、8三個月可以旅行，商家必須在3個月內把一年的錢賺出來，否則另外9個月一定撐不下去。作為創業者，我們要思考的是，公司可以歇業5個月，員工要不要依法發薪，辦公場地租金要不要交，最關鍵的是，人一旦閑下來9個月，而不是休一個合理假期，旺季再次到來時，有沒有繼續投入的斗志？

    我們研究出用同時做不同氣候的目的地，來錯峰淡旺季的辦法，讓團隊盡量可持續發展。結果發現，如果要把目的地做專業，學習成本真的很高；如果要一年都是旺季的全目的地覆蓋，那只能是到處倒手的二道販子，毫無競爭力。

    旅行社要轉型升級，即使沒有疫情，如果不轉型升級也是癌癥晚期，早死和晚死的問題。怎么轉型？要跟上游資源去整合，建立自己的根據地。最好的做法，是要從旅行商轉型為旅游生活服務商，這跟“旅游+”的概念是類似的。

    堅持的活路在哪？

    如果選擇了堅持，那活路在哪？眾尋和大家一起來探討一下。

    忘掉“旅行社”

    完全屬于第三方身份（不管是批發、地接、組團還是平臺商家）的旅行社就不必多言了，我們應該忘掉存在了近30年的這個身份，往上游或下游去找到自己生存的價值點。

    營銷

    綜合性景區、大型度假村和高端民宿，它非常需要有人依據其硬件基礎，從第三方角度跟周邊配套進行資源整合和策劃產品，并能從市場端運營足夠多的流量來銷售，眾尋APP將旅行社、供應商和導游聚集到一個平臺，通過互聯網更好的交流溝通，互換資源，幫助旅行社轉型新身份，做資源方的“營銷部”。

    “旅游+”

    『旅游+』的概念大家已經不陌生，旅游+就是要跳出老的旅游6要素“吃住行游購娛”，往新的6要素“商養學閑情奇”去靠攏，好產品=差異化+有需求。眾尋APP深耕旅游業25年，接觸到大量優質的資源，可以幫助旅行社打造更多能夠滿足游客個性化、碎片化、定制化的需求的旅游產品，比如短線游、自駕游等，提高產品價格的市場競爭力。

    粉絲/社群運營

    在今年7月初以前還沒開放跨省游時，仍然能夠不受疫情影響較好生存下來的旅行社，都運營著強大的社群，持續輸出對用戶有價值的高質量內容，潛在客戶對品牌忠誠度非常高，由內容細分的特定屬性（比如攝影）也很精準。眾尋APP搭建了一個興趣圈，針對不同旅游愛好的人群并推出一鍵約團、一鍵奪寶、一鍵競拍等社交功能，粉絲更精準，也更有黏性。

    結束語

    暑假即將結束，今年還有最后一個假期國慶節，這8天應該是2020年旅行社最后一次賺錢的機會了。如果你從本文中受到了啟發，忘掉“旅行社”三個字重新上路，也許你的致富之路，才剛剛開始。半轉行也好，徹底轉行也好，活著才是所有企業的硬道理。

    種一棵果樹，最好的時機，是10年前；第二好的，是現在。

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